Przewodnik krok po kroku dla twórców kursów, akademii i uczelni online
W marketingu edukacyjnym, skuteczna rekrutacja opiera się na wielu elementach, w tym na dobrze zaprojektowanej stronie docelowe. Landing page jest kluczowym narzędziem, które pomaga w realizacji określonych celów marketingowych, takich jak pozyskanie zapisów na kursy, szkolenia, webinaria czy inne formy edukacji online. Różni się ona od strony rekrutacyjnej, która pełni funkcję bardziej kompleksowego narzędzia informacyjnego. W przeciwieństwie do tego, landing page jest skoncentrowana na jednym, precyzyjnie określonym celu, co sprawia, że jest idealnym narzędziem w kampaniach marketingowych.
W tym artykule pokażę Ci, jak krok po kroku zaprojektować skuteczną stronę docelową. Taką, która będzie sprzyjać konwersji i pozwoli Ci skutecznie pozyskiwać nowych uczestników kursów lub szkoleń online.
Krok 1: Określenie celu strony docelowej
Określ jedno główne działanie, które chcesz, aby użytkownik wykonał – na przykład zapisanie się na kurs, pobranie programu czy zapisanie się na listę oczekujących.
Zidentyfikuj cel kampanii – Ustal, co jest głównym celem marketingowym: zbieranie leadów, zapisy na wydarzenie online, sprzedaż kursu, itp.
Krok 2: Przygotowanie treści strony
Jasny nagłówek – Twój nagłówek powinien jasno komunikować, co oferujesz. Może to być coś w stylu „Zacznij naukę programowania w 30 dni. Zapisz się teraz!”
Propozycja wartości – Wyjaśnij, dlaczego użytkownik powinien kliknąć na przycisk CTA. Co otrzyma po zapisaniu się na kurs? Jakie korzyści wynikają z przystąpienia do programu? Skup się na kluczowych punktach wartości.
Sekcja „dla kogo jest ten kurs” – Stwórz krótki opis, który pomoże użytkownikowi zdecydować, czy kurs jest dla niego. Powinna to być treść skierowana do konkretnych grup docelowych.
Sylabus lub program kursu – Daj jasny wgląd w to, co użytkownicy będą się uczyć. Opisz umiejętności, które będą zdobywać, oraz kluczowe tematy kursu.
Opinie absolwentów – Dodaj kilka krótkich, pozytywnych opinii od absolwentów. Może to być także wideo lub cytaty z ich doświadczeń.
Call to Action (CTA) – Dodaj wyraźny, łatwy do znalezienia przycisk CTA, np. „Zapisz się teraz”, „Dołącz do kursu”. CTA powinno być powtarzane w różnych miejscach strony.
Krok 3: Projektowanie strony i UX
Zoptymalizowany design – Użyj prostego, przyjaznego dla użytkownika designu. Strona powinna być wizualnie atrakcyjna, ale nie przeładowana treścią.
Responsywność – Strona powinna działać płynnie na urządzeniach mobilnych i desktopowych. Aż 70% użytkowników może odwiedzać stronę z telefonów, więc odpowiednia optymalizacja mobilna jest kluczowa.
Szybkość ładowania strony – Zoptymalizuj obrazy i inne elementy multimedialne, aby strona ładowała się szybko. Użytkownicy mogą opuścić stronę, jeśli ładuje się zbyt długo.
Minimalistyczny formularz – Formularz zapisowy powinien być maksymalnie uproszczony. Na początek wystarczy pole na adres e-mail, resztę danych zbieraj w kolejnych krokach, aby nie odstraszać użytkowników.
Bardzo widoczny CTA – Umieść CTA na samej górze, w połowie strony i na dole, aby użytkownik miał łatwy dostęp do niego na każdym etapie przeglądania.
Krok 4: Optymalizacja elementów strony
A/B testy – Przeprowadzaj testy różnych wersji strony, na przykład sprawdzając różne teksty w CTA, różne obrazy czy nagłówki. Sprawdź, które wersje prowadzą do lepszych wyników konwersji.
Optymalizacja treści SEO – Użyj odpowiednich słów kluczowych, które użytkownicy mogą wpisywać w wyszukiwarkach, szukając kursów edukacyjnych. Warto używać głównych słów kluczowych w tytule, nagłówkach i meta opisie.
Formularz krok po kroku – W przypadku dłuższych formularzy (jeśli wymagane jest więcej informacji) rozważ podzielenie ich na kilka kroków, aby proces zapisów nie był przytłaczający.
Krok 5: Testowanie i analiza wyników
Zainstaluj narzędzia do analityki – Skorzystaj z narzędzi jak Google Analytics, Hotjar lub inne, aby monitorować zachowanie użytkowników na stronie. Zwróć uwagę na współczynniki konwersji, czas spędzony na stronie i współczynnik odrzuceń.
Śledź wskaźniki KPI – Monitoruj takie wskaźniki jak Conversion Rate (CR), Cost per Lead (CPL) i Click-through Rate (CTR) na przyciski CTA.
Iteracyjne poprawki – Na podstawie wyników testów i analityki, wprowadzaj zmiany, które poprawiają konwersję. Może to być zmiana w układzie, kolorystyce, CTA, treści lub samej ofercie.
Krok 6: Integracja z systemami
Automatyzacja e-maili – Po zapisaniu się użytkownika na kurs, zintegrować stronę docelową z systemem do automatyzacji marketingu (np. Mailchimp, ActiveCampaign), aby wysyłać powitalne e-maile lub przypomnienia.
Integracja z CRM – Jeśli pozyskujesz leady, upewnij się, że dane użytkowników trafiają bezpośrednio do systemu CRM, aby łatwiej zarządzać potencjalnymi klientami.
Używanie social proof – Jeśli masz społeczny dowód słuszności (np. liczba osób zapisanych na kurs, liczba poleceń), wstaw te informacje na stronie, by zwiększyć wiarygodność oferty.
Krok 7: Monitorowanie i optymalizacja
Regularna optymalizacja strony – Regularnie sprawdzaj skuteczność strony, wdrażaj zmiany, wprowadzaj nowe oferty, programy czy treści.
Śledź wyniki długoterminowe – Po kilku tygodniach monitorowania strony sprawdź, jak zmieniła się konwersja. Na tej podstawie wprowadź zmiany w kampaniach reklamowych lub w treści strony, aby poprawić wyniki.
Na koniec należy podkreślić, że skuteczność strony docelowej nie wynika jedynie z estetyki czy hasła, ale z przemyślanej architektury doświadczeń: logicznej ścieżki działania, psychologii zaufania i precyzyjnego dopasowania treści do etapu zaangażowania odbiorcy. To narzędzie, które – gdy działa poprawnie – przestaje być tylko stroną w internecie, a staje się katalizatorem decyzji, początkiem procesu nauki i realnym wsparciem w rozwoju odbiorców.